ІНТЕГРОВАНІ МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ МЕРЕЖІ КОМПАНІЙ ASKANIA FROZEN FOODS НАПРАВЛЕНІ НА ЕКСПОРТ ПРОДУКЦІЇ
DOI:
https://doi.org/10.32782/2519-884X-2026-60-2Ключові слова:
інтегровані маркетингові комунікації, експортний потенціал, Askania Frozen Foods, заморожені продукти, B2B-маркетинг, індивідуальне швидке заморожування, міжнародні виставки, експертні зв'язки з громадськістю, власна торгова марка, ланцюги поставокАнотація
Трансформація глобального економічного середовища вимагає від вітчизняних підприємств харчової промисловості диверсифікації ринків збуту та впровадження інноваційних інструментів для зовнішньоекономічної експансії. В умовах волатильності ринку та посилення нетарифних бар'єрів у Європейському Союзі та США класичні експортні операції втрачають ефективність. Вихід на міжнародні ринки в сегменті заморожених продуктів вимагає високоадаптивної системи взаємодії з іноземними контрагентами, заснованої на концепції інтегрованих маркетингових комунікацій (ІМК). Об'єктом цього дослідження є експортно-орієнтована діяльність мережі. Методологія дослідження використовує систематичний аналіз для декомпозиції елементів ІМК по сегментах B2B/B2C, порівняльний аналіз для оцінки європейського ринку заморожених продуктів та матричне моделювання для побудови комунікаційних карт для подолання транскордонних торговельних бар'єрів. Специфіка бізнес-моделі компанії вимагає суворої диференціації комунікаційних потоків. Формування експортного потенціалу безпосередньо корелює з безперервною передачею трьох фундаментальних блоків раціональних конкурентних переваг іноземним партнерам: передова технологія індивідуального швидкого заморожування (IQF), підтверджена міжнародними сертифікатами (FSSC 22000, ISO); Управління логістичними ризиками шляхом підтримки суворого холодового ланцюга та адаптивності виробництва (сортування та пакування на замовлення). Інтегровані маркетингові комунікації в мережі «Askania Frozen Foods» слугують стратегічною підсистемою управління зовнішньоекономічною діяльністю. На ринку заморожених продуктів B2B (бізнес для бізнесу) домінуючу роль відіграють персональні та експертні канали комунікації, засновані на передачі раціональних параметрів якості. Майбутня еволюція системи IMC для вітчизняних експортерів повинна рухатися в напрямку глибшої цифровізації, прогнозної аналітики на основі штучного інтелекту для прогнозування поведінки покупців та структурної інтеграції принципів екологічного, соціального та управлінського (ESG) управління в загальну платформу корпоративного бренду.
Посилання
Oklander M. A. (2025) Tsyfrovyi marketynh - marketynh XXI storichchia: monohrafiia [Digital marketing - marketing of the XXI century: monograph]. Odesa: Astroprynt, 320 p. (in Ukrainian)
Starostina A. O. (2018) Marketynhovyi analiz: teoriia ta praktyka: monohrafiia [Marketing analysis: theory and practice: monograph]. Kyiv: Ivchenko, 280 p. (in Ukrainian)
Lytvchenko A. V. (2021) Neiromarketynh: tekhnolohii vplyvu na povedinku spozhyvacha: monohrafiia [Neuromarketing: technologies of influence on consumer behavior: monograph]. Kharkiv: Styl-Yuzd, 195 p. (in Ukrainian)
Melnyk I. O. (2021) Brend-oriientovani stratehii rozvytku pidpryiemstva v tsyfrovu epokhu [Brand-oriented development strategies of the enterprise in the digital era]. In O. V. Zozulov, I. O. Melnyk, L. M. Shved (Eds.). Suchasni rynkovi transformatsii ta marketynkovi instrumenty: monohrafiia [Modern market transformations and marketing tools: monograph]. Kyiv, pp. 85–112. (in Ukrainian)
Shevchenko V. M. (2020) Sehmentatsiia rynku ta pozytsionuvannia ekolohichnykh tovariv [Market segmentation and positioning of ecological goods]. In S. M. Illiashenko, V. M. Shevchenko, O. M. Kovalenko (Eds.). Innovatsiinyi rozvytok ta ekolohichnyi marketynh: monohrafiia [Innovative development and ecological marketing: monograph]. Sumy, pp. 142–168. (in Ukrainian)
Petrenko H. V. (2023) Rol sotsialnykh media u formuvanni loialnosti spozhyvachiv [The role of social media in shaping consumer loyalty]. In A. V. Fedorchenko, H. V. Petrenko, N. V. Lysenko (Eds.). Tsyfrovi komunikatsii ta povedinka spozhyvachiv v umovakh rynkovykh zmin: monohrafiia [Digital communications and consumer behavior in conditions of market changes: monograph]. Kharkiv, pp. 94–121. (in Ukrainian)
Pylypchuk V. P. (2021) Marketynhovye upravlinnia brendom predpryiemstva: monohrafiia [Enterprise brand marketing management: monograph]. Kyiv: KNEU, 245 p. (in Ukrainian)
Illiashenko S. M. (2020) Marketynh innovatsii ta innovatsii v marketynhu: monohrafiia [Marketing of innovations and innovations in marketing: monograph]. Sumy: Trybuna, 312 p. (in Ukrainian)
Reshetilova T. B. (2020) Marketynhovy doslidzhennia rynkiv zbutu: monohrafiia [Marketing research of sales markets: monograph]. Dnipro: Natsionalnyi tekhnichnyi universytet «Dniprovska politekhnika», 210 p. (in Ukrainian)
Balabanova L. V. (2022) Marketynhovy audyt systemy zbytu pidpryiemstv: monohrafiia [Marketing audit of enterprise distribution systems: monograph]. Kryvyi Rih: Chernakh, 185 p. (in Ukrainian)
Kovalenko O. V. (2023) Tsyfrovizatsiia marketynhovykh komunikatsii v umovakh rynkovoi nevyznachenosti [Digitalization of marketing communications in conditions of market uncertainty]. Marketynh v XXI stolitti: kontseptsii ta tekhnolohii – 2023: XV Mizhnarodna naukovo-praktichna konferentsiia (Kyiv, November 16th–17th, 2023). Kyiv: KNEU, pp. 45–47. (in Ukrainian)
Hrytsenko L. M. (2024) Vplyv neiromarketynhu na povedinku suchasnoho spozhyvacha [The impact of neuromarketing on the behavior of the modern consumer]. Teoriia ta praktyka suchasnoho marketynhu – 2024: VIII Mizhnarodna naukovo-praktichna konferentsiia (Lviv, May 18th–19th, 2024). Lviv: Vydavnitstvo Lvivskoi politekhniky, pp. 112–114. (in Ukrainian)
Budstandart. Servis dokumentiv [Building standard. Service of documents]. DSTU 3294-95. Marketynh. Terminy ta vyznachennia osnovnykh poniat (iz zminoiu № 1) [DSTU 3294-95. Marketing. Terms and definitions of fundamental conceptions (with amendment No. 1)]. Available at: https://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=68862
Budstandart. Servis dokumentiv [Building standard. Service of documents]. DSTU ISO 20671:2021 (ISO 20671:2019, IDT) Otsiniuvannia brendu. Pryntsypy ta osnovy [DSTU ISO 20671:2021 (ISO 20671:2019, IDT) Brand evaluation. Principles and fundamentals]. Available at: https://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=95140
Budstandart. Servis dokumentiv [Building standard. Service of documents]. DSTU 4163:2020. Derzhavna unifikovana systema dokumentatsii. Unifikovana systema orhanizatsiino-rozporyadchoi dokumentatsii. Vymohy do oformlennia dokumentiv [DSTU 4163:2020. State unified system of documentation. Unified system of organizational and administrative documentation. Requirements for document presentation]. Available at: https://online.budstandart.com/ua/catalog/doc-page.html?id_doc=89104
##submission.downloads##
Опубліковано
Номер
Розділ
Ліцензія
Авторське право (c) 2026 P. G. Bincheva, H. O. Maiboroda
Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
